Chef.fe de secteur

Le chef de secteur joue un rôle clé dans la promotion et la commercialisation des produits de son entreprise auprès des grandes surfaces situées dans sa zone géographique. Rattaché au directeur commercial ou marketing, il collabore avec l’ensemble des services internes pour décliner les stratégies et politiques commerciales de l’entreprise sur le terrain.

Sa mission principale est de garantir l’atteinte des objectifs fixés par la direction, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs. Pour cela, il organise et supervise l’action commerciale sur son secteur, tout en apportant un soutien opérationnel aux forces de vente.

Responsable des négociations avec les clients stratégiques, il joue un rôle déterminant dans le développement des relations commerciales. Il est également chargé de répartir les budgets entre les sous-secteurs de son périmètre, afin de financer les activités définies dans le cadre de la stratégie commerciale.

Enfin, le chef de secteur analyse les résultats obtenus et identifie les axes d’amélioration. Cette évaluation lui permet de réorienter les actions de ses équipes pour corriger d’éventuelles contre-performances et optimiser la stratégie commerciale.