Ingénieur d'affaires

L’ingénieur d’affaires, également désigné comme business developer, chargé d’affaires, ingénieur comptes clés ou ingénieur grands comptes, joue un rôle stratégique au sein de l’entreprise. Véritable pilier, il est responsable de la gestion de contrats majeurs qui concrétisent des projets ambitieux pour ses clients tout en développant l’activité de son entreprise.

Spécialiste de la vente B2B et expert en négociation de prestations complexes à forte valeur ajoutée, l’ingénieur d’affaires conçoit des solutions sur mesure. Son travail débute par l’identification des besoins spécifiques des clients, qu’ils soient techniques, fonctionnels, marketing ou liés aux services. Ensuite, il qualifie ces besoins, analyse les enjeux métiers et business, et étudie minutieusement le cahier des charges pour valoriser les atouts de la solution proposée.

L’ingénieur d’affaires est également en première ligne pour répondre aux appels d’offres. À cette étape, il coordonne les interfaces internes et externes, mobilisant les équipes techniques, marketing, achats, juridiques et financières, afin de garantir une réponse optimale et adaptée.

Son expertise et son approche personnalisée font de lui un acteur incontournable dans la réussite des projets et la croissance de son entreprise.