Le responsable commercial joue un rôle central dans l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise, en collaboration étroite avec la direction. En tant que gestionnaire aguerri, il planifie et anticipe ses actions pour atteindre les objectifs fixés. Il élabore le plan annuel, détermine les budgets nécessaires et identifie les moyens à mettre en œuvre pour exécuter son plan d’action.
Sur le terrain, il veille à la mise en œuvre opérationnelle des actions stratégiques décidées en amont. En lien direct avec les comptes-clés du secteur de la distribution, notamment en centrales d’achat, et avec les directions des achats, il négocie les prix et les volumes pour maximiser les résultats et renforcer les partenariats commerciaux.
